2014-06-01
一、MAXMARA品牌文化和市場定位
l 始終如一是MaxMara的品牌核心，品質、舒適和色澤始終保持一致。
l 黑、象牙白、淺棕、棕色灰永遠是MaxMara的經典色。
l 向所有中產職業女性提供面料精致、裁剪優雅、永不過時、價格合理的時裝，便是MaxMara的宗旨。
l MaxMara的成功是通過設計生產經典款式、盡量避開時尚趨勢反復無常的變化而取得的。
l 品牌定位于具有獨立個性的成功職業女性，擁有自己的主見和個性，不隨波逐流。
二、MAXMARA櫥窗創意設計
Maxmara 品牌櫥窗以一個季度為一周期，每一季會設計一套詳細的展示方案。因為MAXMARA有7個系列，所以每一個系列每一季都會有自己相對應的櫥窗設計方案和櫥窗材料，分別對應于它們不同的風格和服裝室內室外不同的穿著功能。櫥窗出樣展示的產品每十天便會更換1次。
櫥窗設計以突出服裝本身為出發點，緊扣本季產品的設計靈感，讓顧客能夠通過櫥窗的展示理解品牌文化和所倡導的生活方式。品牌也會根據重大節日，公司的特殊銷售活動提前制定出特定的櫥窗方案。比如MM 某一季的服裝設計靈感來源于秋日的落葉，從服裝發布會T臺的背景設計到廣告的創意和店鋪的櫥窗設計，都以落葉為概念出發點。這樣就達到了一個形象的統一，并且讓顧客能夠更好地理解本季服裝的靈感來源和概念。
MAXMARA米蘭的陳列部門會根據這一季的服裝系列，提前制作出一整季的櫥窗參考樣本window book。在季初即發到全球每一家零售店以供店鋪參考，同時完成了全球的統一形象管理。
三、櫥窗的視覺演繹手法
下面這個櫥窗展示的是MM 比較職業裝的一個系列，大家看到櫥窗以模特為主角并沒有過多的櫥窗材料。通過模特的組合和擺位的設計來強調服裝的系列感和色彩的均衡。模特有主有次，擺位也按照棕色和紅色進行了穿插，后面灰色的背景板則很好地突出了服裝的色彩又豐富了櫥窗的層次感。最后桌子上展示的包和太陽鏡，起到了畫龍點睛的作用，同時使得櫥窗更加生動并且突出了MAXMARA 產品系列的完整性。
下面展示的是圣誕節的櫥窗。銀色幾何形的鏡面屏風帶來了節日的氛圍，配合出席派對的禮服，使得整個櫥窗有一種喜氣洋洋的節日氣氛。雖然沒有很直白地運用傳統的圣誕元素但還是在MM一貫的簡潔風格中突出了圣誕的主題。為了強調服裝的紅色和黑色，櫥窗材料只運用了灰色和銀色。最后鏡面的小托盤展示的紅色絲巾和紅鞋子是點睛之筆，同樣起到了生動櫥窗的作用。
四、店鋪的區域劃分
MAXMARA店鋪中有7個系列，分別是最優雅的MM主系列，比較時尚的SPORTMAX系列，比較職業的studio系列，奢侈的休閑’S MAXMARA系列，休閑的weekend系列，年輕生動的CODE系列和以禮服為主的MM ELEGANT系列。在區域設置的時候會綜合產品的風格和色彩進行劃分。一個區域不會出現兩種完全不同的風格，也不會出現冷暖色對比過大的色彩。以協調整齊為原則。比如優雅的MM主系列可以和SPORTMAX系列，studio系列放在一個區域。 休閑的’S MAXMARA系列可以和weekend系列放在一個區域。區域會根據出貨的節奏十天調換一次，讓客人每一次入店都有不同的感受。
五、MAXMARA陳列的基本形式
MaxMara店鋪有7種陳列方式，分別為
a/以服裝的一個完整搭配為單元的側面陳列;
b/以2件重復出樣的側面陳列；
c/正面陳列；
d/模仿女性的衣櫥，單件陳列；
e/店內模特展示；
f/疊件展示；
g/配飾區的展示。
這個區域以冷色系為主色調，風格以年輕時尚為主。前面湖藍色和白色為一個系列，后面白色和海軍藍色為一個系列。前后都是采用 服裝的一個完整搭配為單元的側面陳列。 為了使整個區域有重點，在中間做了一個店內的櫥窗。模特展示的是最能代表這個系列主題的款式，價值也最高。層板上和掛通下方的托盤上展示的相搭配的配飾 不僅生動了整個區域，而且強調了產品系列的完整性，有利于促進銷售。
六、重點商品陳列
通過模特身上的正面陳列，來強調需要重點推薦的款式。比如這張圖片里我們需要重點推薦的是這款酒紅色的連衣裙，那么除了在掛通的中間重復3件來強調它，還在旁邊做了一個店內櫥窗。 給最高最重點的模特穿上這件連衣裙，這樣客人一目了然它的正側面和裙子的設計特色，對銷售有極大的幫助。
這張圖片前后掛通展示的是一個系列，采用的是服裝的一個完整搭配為單元的側面陳列。色彩結合這個系列的設計以紅綠相間為主。這里我們需要重點推薦的是這件藝術風格的花連衣裙，那么除了在掛通的中間重復3件來強調它，還在旁邊給最前面最重點的模特穿上這件連衣裙，通過給它搭配包和鞋等配飾讓客人能夠更加直觀地看到它穿著之后的效果，能夠促進銷售。
七、陳列效果維護
陳列效果的維護對一個店鋪來講尤為重要。公司陳列師的職責不僅是調整店鋪的陳列，同時還包括給店鋪員工簡單的陳列知識的培訓。在季節之初要培訓店員這一季的基本陳列原則和設計靈感。每一次調整好櫥窗和店內陳列后要給店鋪員工進行簡單的講解，告訴他們本次陳列調整的原則和理由，需要注意的事項。比如重點的款式賣斷之后，哪些款式可以來補充等等。陳列師經常巡店，如果時間允許，隔一天為宜，隨時根據店鋪的銷售情況來進行調整。
MAXMARA是一個極為重視陳列形象的品牌，它的優良的業績和統一的品牌形象一直為業界所稱道，這也是和這個品牌的企業文化息息相關的。它經過60年的經驗積累有一套非常完善的陳列體系和流程， 品牌中的每一個人也都深刻地認識到陳列對一個店鋪的重要性。筆者在MAXMARA工作的幾年雖然很辛苦，但是能夠分享到視覺推廣帶給品牌的顯著收益，仍然覺得充實而自豪。
