銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定：
營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、 銷售任務提成比例：
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、 提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策:
為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：
10萬—20萬元以內 一次性獎勵 100元 20萬—50萬元以內 一次性獎勵 300元 50萬—100萬元以內 一次性獎勵 500元 100萬—300萬元以內 一次性獎勵 1000元 300萬元以上 一次性獎勵 2000元
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！
銷售部提成及管理制度20152017-08-14 9:53 | #2樓
一、 目的：以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：
1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：（a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放
標準見表一《銷售等級任務表》；
3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
表一《銷售等級任務表》
六、提成結算方式：
1、2015年銷售目標，全年2000萬。
建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：
2、提成計算產品：
（1）、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日
期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）
（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。 4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 （2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。
（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放） 八、 實施時間：
本制度自2015年3月30日起開始實施。
銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：
最全面提成管理制度2017-08-14 16:27 | #3樓
1、目的
1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售 積極性，為公司創造更大的業績。 2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。 3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、 交通補貼）+銷售提成工資。 4、權責
4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項 的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。
4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提 交至總經理核準； 5、提成管理
5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算（僅交定金/意向金等不計提成），直至產品款全額 回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業績。 5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月 兌現20%，每個月提成依此方式發放；離職2個月內發放所有剩余提成部分。 5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）： 5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息提供者：提供渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。
5.4.1.4間接人員：提供后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，可以重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成
5.4.2.1銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會授課老師（外請老師不計提成）。
5.4.2.3總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部責任。
5.4.2.4會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司 發薪日一起發放；業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離 職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元/人，超出費用需向總經理申請， 批復后才可招待；此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進 員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業績如持 續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業績上升后，薪資再做上調。
6、實施時間
自2015年10月1日起開始實施
超額銷售提成管理制度2017-08-14 12:58 | #4樓
1. 總則
1.1目的
為了規范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發放工作的的公平、公正。可以激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。
1.2適用范圍
本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。
1.3相關定義
銷售超額提成，即保證完成每月規定的基本業務量，超出業務量依據公司的規定會有一定的獎勵。
1.4 獎勵主體
為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優秀個人、優秀銷售新人。
2.優秀個人獎的發放
2.1優秀個人獎評比規定
每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現也有規定，具體規定如下：
規定一：銷售任務必須全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。 規定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。
2.2超額銷售提成獎勵辦法
公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。
4.優秀銷售新人獎的發放
4.1獎勵對象
對于尚在試用期的銷售人員。
4.2獎勵條件
為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定，具體規定如下：
規定一：銷售任務任務必須全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。 規定二：銷售人員其他方面的考核均達到公司的要求標準。
4.3獎勵辦法
對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金 元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。
5.附則
5.1如發現存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發獎勵外，應立即予以開除。
5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執行。
北京天成服務有限公司 2011年 月
銷售人員提成管理制度2017-08-14 17:14 | #5樓
1. 總則
1.1目的
為了規范公司銷售業務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業績以及工作的積極性，特制定本制度。
1.2適用范圍
本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。
2.銷售業務提成比例
2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體內容如下。
2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量，平均每月15個件。提成底薪2000元/月，底薪發放有四個標準：銷售業績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發放標準。
（1）若完成銷售業務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業務量，則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）
（2）公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業務員每月的客戶資料收集量100個（暫定，數量依據當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據相應比例而定。（例如：若完成50個，2000×20%×（50÷100）=200元。）
（3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據
表的內容和數量做出相應的考核。
（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。
3.提成申報審批程序
3.1銷售業績的申報
（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。
（2）總經理審核完“銷售業績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業績。
3.2銷售業績提成報表的編制和審核
（1）人力資源部根據財務部審核通過后的“銷售業績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業績提成報表”。
（2）財務部審核完“銷售業績提成報表”后，報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。
3.3 財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。
4.提成發放規定
當月發生的銷售任務流程必須全部收回后方可發放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發放提成。
5.附則
5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。
5.2本制度經總經理審批通過后，自頒布之日起執行。
北京天成有限公司 2012年 8 月
