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人們對待金錢的態(tài)度千差萬別，有的人習(xí)慣攢下手頭的每一塊錢，有的人刷爆所有信用卡。盡管如此，仍有許多心理共性。科學(xué)研究表明，人類大腦對金錢會產(chǎn)生類似于對藥物的反應(yīng)，比如有人失去大量財富時，盡管“爛船還有三斤釘”，剩余的金錢足以維持生計，但他仍有可能抑郁，甚至自殺。 心理學(xué)家已開展研究，試圖探明金錢對于人類有多大的“威力”。 兩種規(guī)則 你信不信，哪怕只是考慮虛擬的金錢如何使用，人的心理都會發(fā)生悄悄的變化。 美國一所大學(xué)市場營銷系的教師開展過一項實驗，招募了兩組學(xué)生志愿者，分別完成兩項不同的造句任務(wù)。其中一組學(xué)生拿到的詞組與金錢相關(guān)（如薪水、成本、付款），另一組學(xué)生拿到的詞組與金錢沒有直接關(guān)系（如冷、書桌、外面）。完成造句任務(wù)后，兩組學(xué)生按要求將一套凌亂的光盤整理成特定的模式。 實驗表明，接受金錢類詞匯造句的學(xué)生在尋求他人幫助之前，愿意花更長的時間獨自探索并尋求解決方案，彼此之間缺乏互相援助的意愿和行為。 據(jù)分析，現(xiàn)代社會提供了兩套不同的行為規(guī)則：社會規(guī)則和市場規(guī)則。社會規(guī)則是“溫馨“和”模糊”的，旨在促進(jìn)長期的合作、信任關(guān)系;而市場規(guī)則的核心是“金錢”和“競爭”，鼓勵個人把自己的利益放在首位。一個人如果有了錢，會產(chǎn)生自給自足感，會更加努力地去實現(xiàn)個人的目標(biāo)，但是也更傾向于遠(yuǎn)離他人。雖然這種行為與社會規(guī)則背道而馳，然而，它對個人生存卻是有利的。 知道在何種場合運用何種規(guī)則的能力非常重要，這種能力讓人們在商業(yè)談判競爭中不要過多地寄期望于別人的信任，也告訴人們不用對母親為自己所做的美味食物付錢。 通常人們既想滿足外在的欲望———如財富、名聲和形象，又想追求內(nèi)心世界的滿足———如建立和維持良好的人際關(guān)系，關(guān)鍵是要找到平衡點。研究發(fā)現(xiàn)，過于注重外在欲望的人，其心理健康的得分較低，對金錢有強烈渴望的人更可能離婚。 當(dāng)然，這并不是說，外在的欲望不好。如果沒有足夠維持生活的錢，內(nèi)在愿望的滿足會大打折扣。經(jīng)濟上的捉襟見肘容易讓人失控，壽命也會縮短。 金錢成癮 英國的研究者認(rèn)為，金錢就像易上癮的藥物，引誘人們賭博成癮、過度工作和無節(jié)制消費。金錢就像尼古丁、可卡因，刺激大腦中控制快感的神經(jīng)中樞，該中樞同時又是性興奮中樞。金錢發(fā)揮作用的機制，類似于黃色文章，不需要任何直接的生理刺激，僅通過想象就能喚醒大腦中的快感中樞，令人產(chǎn)生興奮。 一些關(guān)于“金錢成癮”的證據(jù)來自腦功能成像研究。美國的心理學(xué)研究者做過一項實驗，提供兩種網(wǎng)站購物券讓志愿者選擇，第一種是馬上能用的，第二種的面值高一些，但要幾周后才能用。在志愿者進(jìn)行選擇的過程中，記錄下他們的大腦成像情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些選擇即時獎勵（第一種）的志愿者，其大腦中負(fù)責(zé)情緒的部分得到了激活，該部分腦區(qū)負(fù)責(zé)沖動行為，也是引致“吸毒成癮”的區(qū)域；選擇延遲報酬的志愿者，其前額皮層產(chǎn)生了激活，該部分腦區(qū)負(fù)責(zé)理性規(guī)劃行為。 大多數(shù)情況下，錢多的人會比錢少的人要快樂一些。然而，錢也不能太多，必須適度。金錢所帶來的幸福感存在“邊際遞減”效應(yīng)：一旦有了足夠的食物和住所，更多的財富并不會帶來額外的幸福感。 心理賬戶 無論中國人還是外國人，許多人的頭腦里存在著十分相近的三種“心理賬戶”，即在現(xiàn)實中完全等價的支出或收益，在心理上被劃分到不同的賬戶中去——— 把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的“勤勞致富”賬戶中； 把年終獎視為一種額外的恩賜，放到“獎勵”賬戶中； 把買彩票贏來的錢，放到“天上掉下的餡餅”賬戶中。 對于不同的心理賬戶，人們會采取不同的行為方式：“勤勞致富”賬戶里的錢，會精打細(xì)算，謹(jǐn)慎支出；對“獎勵”賬戶里的錢，抱著輕松的態(tài)度花掉，比如買一些平日舍不得買的衣服，作為送給自己的禮物；“天上掉下的餡餅”賬戶里的錢最不經(jīng)用，通常是“來也匆匆，去也匆匆”！
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