1999年，伊利把牛根生掃地出門，鄭俊懷本來很得意，覺得總算把這頭“倔牛”趕走了。萬萬沒想到，這一腳竟是放虎歸山，給伊利踢出個“頭號強敵”！
牛根生離開后，帶著伊利300多名骨干員工，轉頭就創辦了蒙牛，短短8年就趕超伊利，成了行業老大！
更奇葩的是，蒙牛當時沒工廠、沒客戶、沒名氣，甚至一頭牛都沒有。但牛根生硬是靠一套“逆向思維”，屢出奇招，讓蒙牛快速從伊利手下突圍！他到底是怎么做到的呢？
其實說穿了并不復雜，就是連接一切可用資源，先打市場再建工廠！
建議老板們點贊收藏認真看，非常值得借鑒！
首先想打市場，先得有知名度啊，怎么辦呢？牛根生讓人在內蒙古各地，做了300多塊廣告牌，在上面寫“向伊利學習，創內蒙古乳業第二品牌”。
這招看似是致敬伊利，實際上就是蹭熱度，讓很多人都知道了蒙牛這個“老二”。
有了名氣之后，該建工廠了吧？牛根生偏不！他又拿著投資，去找中科院、中國農大合作研發乳品飲料。然后鋪天蓋地地打廣告，宣傳他的產品，四處招商。
等于說蒙牛一瓶奶都還沒產，就已經拿訂單拿到手軟了。
那接下來總要踏踏實實建工廠，搞生產了吧？
牛老板又出乎大家意料，人家不養牛、不開工廠、不建物流團隊，那他怎么完成那些訂單呢？
他去找了很多散戶奶農，跟他們說：你們現在銷售渠道不穩定，不如跟我們合作，所有牛奶我們包收包銷，萬一虧損也由我們承擔。
對奶農來說，這等于他穩賺不賠了啊，所以很多人貸款都要搶著跟蒙牛合作。蒙牛快速連接了300多萬頭牛，解決了奶源問題。
然后他拿著奶源、訂單、渠道，去入股一些小型工廠，把它們變成自己的代工廠。
那配送怎么辦呢？牛奶對物流時效的要求很高啊！牛根生又在社會上招募了一批司機，跟他們說：你們來給蒙牛做配送，我保證你們每天都有穩定訂單。要是你們沒錢買配送車，也沒關系，我已經跟銀行達成了合作，給你們開通專門的貸款通道。
所以蒙牛這套玩法，就是連接社會上的人、錢、廠，整合社會上的資源，把自己的生意盤活了。
更絕的是這樣做，他自己不用承擔風險，從生產、倉儲到物流、渠道全是輕資產投入，因此短短2年就做到了85億市值。
而且，這種輕資產的連接思維，可以復制到各行各業！舉個例子來說：
我們有一位開幼兒園的老板學員，創業二十幾年，開了7家幼兒園，全是自己一家家地投資開辦，都是重資產投入。前兩年疫情期間，孩子沒法兒上學，他的資金鏈一下就斷了，多年心血一夜歸零，奔馳換回了自行車。
后來在我們的幫助下，改用輕資產模式做，短短2年，公司利潤翻了好幾倍，怎么做的呢？
首先幼兒園行業是存在很多痛點的，很多小型幼兒園，沒有品牌，經營理念落后，產能根本發揮不出來。
于是這位老板就把自己二十多年的經驗，整合成了一套幫幼兒園提升產能的系統。去連接、賦能這些小幼兒園，幫他們運營客戶、升級團隊、改善經營、做互聯轉型。
一兩家做出效果后，越來越多同行找上門來，很快就業績暴漲。
在和幼兒園合作過程中，他又發現很多幼兒園家長、孩子的痛點和需求，比如興趣特長培養、家庭教育方法、夫妻關系維護等等問題。
于是他又去找社會上很多專門的培訓機構、咨詢機構，連接這些機構，給家長孩子提供增值服務，從中抽取分潤。
這樣一來，他就擺脫了重資產的模式，變成了一個連接幼兒園、客戶、機構的大型產業平臺，風險低了、客戶多了、價值也更高了，一箭三雕。
小商人和企業家的本質區別就是：小商人是單打獨斗的思維，只會自己一家家地投資開店，資金鏈緊張、擴張效率低。
而企業家是連接思維，他們會整合所有可用資源，用社會上的人和錢，把生意做大！
這是一個產業互聯的時代，如果老板還堅持單打獨斗，那未來注定舉步維艱。
所以老板一定要有行業眼界，積極學習各個行業優秀的行業模式，從中汲取經驗，為己所用，才能不斷為企業注入動能。
