2017年空調(diào)第一大單在珠海誕生！
近日，國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑與珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠兩位商場(chǎng)“鐵娘子”共同簽署了一份“重量級(jí)”戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于在2017年實(shí)現(xiàn)年銷售200億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
想必大家還記得前些年國(guó)美與格力的價(jià)格戰(zhàn)，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。
此次格力與國(guó)美的合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，格力將通過(guò)國(guó)美線下門(mén)店的場(chǎng)景化展示、借助格力智能空調(diào)產(chǎn)品，將自己的智能空調(diào)與國(guó)美的銷售渠道相結(jié)合，致力于在2017年實(shí)現(xiàn)年銷售200億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國(guó)最牛“鐵娘子”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
此次國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑與國(guó)美電器總裁王俊洲、高級(jí)副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠、副總裁劉俊，率雙方的核心高管團(tuán)隊(duì)近200人，出席了國(guó)美&格力200億戰(zhàn)略合作峰會(huì)，在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬首次。
受2016年高溫天氣的刺激，格力空調(diào)去年銷售尚佳，根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在線下市場(chǎng)，格力市場(chǎng)占比由2015年的27.1%上升到去年的29.2%，依然穩(wěn)坐空調(diào)市場(chǎng)第一把交椅。
即使這樣，格力目前的壓力依然巨大。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前格力空調(diào)的庫(kù)存依然體量不小，空調(diào)業(yè)界雖然認(rèn)為2017年市場(chǎng)還會(huì)保持增長(zhǎng)，但直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年定下了保增長(zhǎng)的目標(biāo)，在加上去年對(duì)手庫(kù)存消化理想，這給格力帶來(lái)不小壓力。
為了確保此次格力品牌在國(guó)美渠道銷售200億元戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，2017年，國(guó)美將進(jìn)一步通過(guò)線下門(mén)店的新場(chǎng)景改造，增加產(chǎn)品的集中曝光率，通過(guò)場(chǎng)景化布局，將產(chǎn)品在實(shí)際使用中的感受真實(shí)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
此外，借助線上、線下深度融合的全渠道消費(fèi)互動(dòng)界面，國(guó)美將通過(guò)高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)大力度推廣格力品牌。
國(guó)美還將與格力攜手拓展商用空調(diào)的線下網(wǎng)絡(luò)布局，推動(dòng)格力商用空調(diào)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年中期，國(guó)美覆蓋全國(guó)的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)中，將有500家門(mén)店建成格力商用空調(diào)推廣專區(qū)。
在國(guó)美與格力的共同推進(jìn)下，格力差異化機(jī)型、戶式中央空調(diào)，以及搭載國(guó)美云智WiFi模塊的“舒享風(fēng)”系列智能機(jī)型，都將在國(guó)美全渠道取得同比大幅增長(zhǎng)的銷售預(yù)期。
傳奇杜鵑
中國(guó)商場(chǎng)上兩位傳奇鐵娘子的這次合作，著實(shí)吸引了眾多關(guān)注。董明珠不用說(shuō)，一直走在輿論的風(fēng)口浪尖，相較于曝光率超高的董小姐，杜鵑要低調(diào)得多，但她確實(shí)也是一個(gè)傳奇。
這是一個(gè)典型的“美人救英雄”的故事，永遠(yuǎn)都不要小看一個(gè)女人的能量。從劇情上看，你能想到的所有戲劇性情節(jié)這里都有，猶如一出精心打造的好萊塢大片。
首先，是如日中天的老板突然身陷囹圄，看似忠誠(chéng)的繼任者開(kāi)始“反水”，企業(yè)陷入了《甄嬛傳》般的后宮爭(zhēng)斗，一心相夫教子的女主人被迫出山捍衛(wèi)丈夫的心血。
各方勢(shì)力欣喜若狂，打算借機(jī)渾水摸魚(yú)，沒(méi)想到看似人畜無(wú)害的“小綿羊”卻手段非凡，合縱連橫，先是趕走反水者，接著安撫支持者，在穩(wěn)固位置之后，用了2年時(shí)間，就把公司從虧損8億到盈利12億！
這個(gè)了不起的女人，正是黃光裕的妻子——國(guó)美電器戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席、國(guó)美控股集團(tuán)CEO杜鵑。
在她的帶領(lǐng)下，國(guó)美控股集團(tuán)提出全零售生態(tài)圈戰(zhàn)略，構(gòu)建線下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居/家電制造、智能手機(jī)制造、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，使國(guó)美控股由單一的家電零售商轉(zhuǎn)型成一個(gè)綜合的線上和線下融合的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。
從棲身丈夫羽翼之下的慎終如始，到代夫出征之后的轉(zhuǎn)守為攻，杜鵑帶領(lǐng)國(guó)美開(kāi)啟了從傳統(tǒng)零售巨頭向零售生態(tài)圈的全面轉(zhuǎn)型歷程。
一方是國(guó)內(nèi)家電零售巨頭，一方為國(guó)內(nèi)電器制造翹楚，一邊是有故事的董小姐，一邊是代夫出征的的黃太太，國(guó)美與格力、“鐵娘子”董明珠和杜鵑此次的合作讓資本市場(chǎng)充滿期待。
作者：崔琦
監(jiān)制：王俊稷
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