創作立場聲明：系列文章來自于我對于鋼筆的購買和交易的個人經驗，帶有我個人的主觀性。希望通過我的分享，幫助值友們買得更值
關于鋼筆購買經驗分享系列，已經擱置了一段時間。在前篇中，簡單談了談二手鋼筆購買的溝通和核查。
本篇就鋼筆的價格展開，來談談鋼筆的各個“官方”價格，借此來比較產品的定位，分享我個人對這些價格的理解，希望通過價格的分析能對值友們的鋼筆購買行為有所助力。
正文開始前需要說明的是，本文所談這些價格主要的對象為明顯具有二手交易能力，一定普適價值的鋼筆，而不針對任何沒有交易能力的消費品類型鋼筆產品。
1.公價
公價這一詞匯對于任何奢侈品而言都是要素之一，在奢侈品腕表中使用最為廣泛。公價就是品牌在一定區域內為某一支鋼筆，所設定的統一價格。
在國內可以稱得上完善的公價體系是萬寶龍的價格，雖然匯率時有波動，但國內專柜官網的公價，和各個國家地區貨幣的海外公價有相當高的一致性和近似性，有很好的參考意義。
萬寶龍中國官網小王子與小狐貍大班145金屬
萬寶龍德國官網同款公價
以2018年發售的大班145特別款小王子與小狐貍為例，德國官網的公價按目前宇宙行歐元賣出匯率，約7800元人民幣，萬寶龍的國內公價和海外公價不存在顯著性差異。
萬寶龍（中國）官網：鏈接
萬寶龍（德國）官網：鏈接
而對于在國內人氣高，銷量好的日本金筆而言，所有金筆的公價同樣可以去對應的日本官網查詢，單位為日元
百樂官網：鏈接
百樂官網查詢百樂74價格
白金官網：鏈接
白金官網查詢白金3776世紀的價格
所有鋼筆的公價都來自于生產廠商制定，是廠商在官網，專柜標注的售價。
換言之，公價是一只鋼筆售賣價格的絕對上限，這句注釋可以適用于你能在任何出售平臺見到的99.9%任意品牌和款式的鋼筆，這一點我認為非常重要。關于我觀點內公價的其它意義，會在后文相關部分中闡明。
萬寶龍藝術贊助人4810帕瓦羅蒂官網公價19400元
京東方第三方帕瓦羅蒂4810價格
因為公價是一只鋼筆普適意義上的價格上限，極少鋼筆玩家會選擇公價購買鋼筆，更不要說上圖這些超公價賣鋼筆的電商店鋪了。
2.區域統一價
區域統一價類似于公價，是由某一品牌的官方地區分公司制定的價格，在國內比較普遍得存在于百樂、白金兩個品牌。不同于我們在官網、專柜看到的公價，我所定義的區域統一價多見于天貓、京東自營、京東第三方這樣直面消費者的電商平臺。
區域統一價一方面有電商的統一控價，比如2018年上半年前，我們在電商見到的白金3776世紀全部控價為715元，實際上當時日元公價也僅僅為10000円不含稅，這就是當時白金品牌的國內公司通過電商規則調控的結果，715元的高價和日元公價也沒有任何的匹配度，更不要說當時價格更低的海外電商平臺了。
其次，區域統一價會有自發漲價的行為，比如近兩年的百樂產品，價格有四次總體上浮，每次幅度保持在了5~10%左右。78G+,88G這樣的國內專供款式拋開不談。以中日均有售的百樂貴妃為例，去年9月的國內區域統一價為44.7元，經過兩次上漲后，統一價目前已經達到了53.69元，而百樂貴妃的日元公價始終保持在了600円沒有變動。
百樂Custom 92的天貓統一售價
百樂92的日元官網售價
我們在國內電商所見到的區域統一價大部分和廠商的公價體系相匹配，但也存在一些雷區價格，比如百樂量產款的唯一活塞金筆Custom 92，國內區域統一價高達1155元，遠超日元公價，我個人看來這樣的價格是出于國內消費者對于活塞上墨設計的看重和對于產品價格的不了解，百樂（中國）就可以利用信息差進行這樣的銷售方案。
區域統一價對于普通消費者而言更為常見，整體相較于鋼筆價值還是相當高昂的，但這個價格是電商渠道疊加任何優惠券、滿減、津貼等優惠的基礎，我個人對于這個價格的觀點還是建議要參照廠商公價，對比查看合理性。
3.代理操控價
公價的制定主體來自于廠商，區域價格的主體來自于區域分公司，代理價格就來自于品牌代理商了，在我看來，國內代理商特點最為突出的是Lamy的國內代理，這位財閥同時也代理了寫樂sailor。
LAMY旗艦店價格
凌美旗艦店的超高價格和超高銷量，是代理成功的大標識。爆款產品狩獵者，從公價角度而言，日元公價為3000円，而國內的代理制定了約為海外公價兩倍的350元人民幣，本質上是基于消費者對于產品的不了解和對假貨的擔憂，扛著旗艦店的大旗，制定了國民消費水平的上限價格。
代理商價格，基本只存在于幾個品牌的電商旗艦店，從價位上而言，是常見價格中最高的，對于家境貧寒的我而言，是從來不去考慮的購買渠道。
4.淘寶價格
在看了上述的價格后，如果你在電商搜索過一些金尖鋼筆及同價位書寫工具，自然會發現很多比公價、區域統一價低很多的產品，也會引起一些消費者的真假疑慮：看起來稍微便宜，這些鋼筆是正品嗎？
以在淘寶和天貓搜索百樂74為例
天貓價格
淘寶價格
上文中提到公價為12000円的百樂CUSTOM74，兩者的差價在150元人民幣。首先，有銷量的淘寶店出售的產品在宏觀上都是沒問題的，價格更低本質上是因為它們不用嚴格遵守天貓、京東相關店鋪統一的價格管控，以及部分進口產品是通過清關、避稅等實際等同于走私的行為進入國內。對于任何看起來稍低的淘寶價格，我推薦給你的理解邏輯是：淘寶店這個價錢賣給你，還是可以賺很多錢。
也有很多值友在我歷史分享中向我詢問，淘寶店那么多，能推薦一個靠譜的讓我購買某某鋼筆嗎？
我也對于淘寶店鋪給出一個永恒的回答，都是海外筆廠產的，常見淘寶店都是問他們共同的上家拿貨，你愿意給誰錢賺，就問誰買。
如果有一天，我修改口風誠摯推薦某某店鋪，那一定是他給我塞了錢。
5.公價的意義
值友們能在國內電商平臺搜索到的全新鋼筆價格，在我看來都可以歸屬于上述幾類，這里我還是再著重說一下公價。公價作為廠商定義的價格，雖然是幾乎大家都不會購買的高價，但有很多值得參考的地方。
（1）.公價可以用于品牌間和品牌內的產品對比。
比如我們大家常說的入門三金，在2019年價格調整前，白金3776世紀，百樂Custom 74，寫樂漫步者14K，公價均為10000円，三者是三家廠商在這一價位推出的入門級金筆。通過公價，我們可以尋找到這三款不同廠商的同價格鋼筆進行比對，也可以推廣到同價位的其它產品和其它價位的同級別產品，清晰得知道產品的對標情況。
再說品牌內，比如capless系列，鋼尖款公價10000円，金尖款的銅桿和鋁桿都是15000円。其實經常提問銅鋁哪個更好的消費者從公價中就完全可以看出，百樂對兩款產品的定位是一樣的，鋼尖款的合理價格是金尖款的三分之二。
（2）.超過公價的鋼筆要慎重
對于公價詞匯運用最多的腕表圈，勞力士動輒就有超公產品的出現，讓公價成為一個似乎可以忽略的參考值。鋼筆也有很多在國內超過公價的款式活躍在交易市場上，比如萬寶龍大文豪莎士比亞，寫樂舊款長刀研，2019年初的百樂845等等。但實際上這些產品在海外市場都是低于甚至遠低于公價的，出現這樣的價格本質是資本運作的結果。當你心儀的產品價格浮動超越公價時，我個人建議不要抱著“再不買就買不起”的炒作心態，而秉持一個價格這么高，早晚要被傾銷大幅下滑的觀點。以我個人的交易經驗來看，在海外都超越公價的近十年中的鋼筆產品，我只見到了百利金M600粉色條紋特別版，僅此一款。
（3）.公價可以結合經驗折扣判斷鋼筆價格合理性
也經常會有值友在評論中詢問我，什么價錢是好價？什么價錢可以買？
其實這樣的問題，我個人很難回答，因為每個人理解的好價有區別，我說一個歷史出現過，但剛需買不到的價格，也沒有太大的意義。
但很多鋼筆的面向消費級價格是有經驗數值的，比如萬寶龍絕大多數消費者會去真正購買的款式，合理價格基本處在德國公價的六折上下，萬寶龍打折柜出售的款式在公價五五折，特賣會出售的款式在公價四折。
而我之前在文章中分享過，輝柏嘉伯爵的合理價格在公價四折；而百樂金筆的個人經驗在公價七五折。
其它很多品牌的經驗折扣，可以通過大量的瀏覽，對比，計算，同時也可以結合站內歷史爆料相關信息查看，公價就是理解鋼筆價格的重要輔助。
6.公價體系標準看什么貨幣？
公價詳情中，值友們可以看到中-德官網的萬寶龍公價小差異，如果你想通過公價對于鋼筆的價格有系統性的一定認知，我建議你都看日元的公價系統
因為首先，日元公價不存在國內公價，有凌美，派克、百利金這種品牌超海外公價很多的虛高情況，基本和世界普遍水平保持一致，其次，日元公價包含了日本所有金筆的客觀信息，也包含了幾乎所有的鋼筆品牌，非常全面。如果看歐元公價，會缺失不少日本金筆。
日本幾大筆廠的官網可以查看公價，如高島屋，三越，伊東屋，小田急等百貨公司、文具店鋪的鋼筆專柜都有明確的公價貼出，善用搜索功能，全網能看到很多有現場公價標識的實拍照片。
尾巴
關于鋼筆價格的一些簡單分享都寫在上文中了，希望對有鋼筆購買需求和對鋼筆價格迷茫的值友能有所助力。
全文內容結合具體產品很少，可能較為抽象，618期間，我在站內根據具體產品分享過價格整理，結合閱讀，希望能進一步幫助值友們理解。請戳：
感謝值友們的閱讀，期待下次與值友們的交流。
