第一天：老板的形象
1、外在形象：做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的人都非常注重自己的我外表，如果一個(gè)人沒(méi)有形象，誰(shuí)也不喜歡跟他交往，外在形象包括從頭到腳。一個(gè)老板應(yīng)有的那就是“頭可斷，頭發(fā)不能亂；血可流，皮鞋不能沒(méi)有油”。衣服要整潔，樸素得體大方，不要求名牌，因?yàn)槲覀兌际窃趧?chuàng)業(yè)期間，也不需要擺闊，再者，我們短短一段時(shí)間就上經(jīng)理了，也不需要去浪費(fèi)，在下面滾地鋪，再好的衣服也沒(méi)有用。行也就是“坐如鐘，站如松，走路一陣風(fēng)”，要有自信，自信也就是一個(gè)成功人大門(mén)的鑰匙。如走路時(shí)看見(jiàn)瓶子以及石頭等等，不要亂踢，路旁的花草樹(shù)木不要去隨便亂摘，衣服脫下來(lái)不要圍在腰間或披在身上。如果熱了，就放在手臂上。走路的時(shí)候不要勾肩搭背的，不要成群結(jié)隊(duì)，其實(shí)我們的店面就是我們的門(mén)面，時(shí)常面帶微笑，最好露出八顆牙齒，要把明天的喜悅掛在今天的臉上，要養(yǎng)成好的習(xí)慣。俗話說(shuō)“出手不打笑臉人”。衣服穿整齊，臉要洗干凈，穿戴整齊穿正裝。晚上上廁所時(shí)，衣服要穿好，不要怕麻煩，胡子要經(jīng)常刮一刮，別找種種理由和借口。女孩子不要化濃妝，別嚇?biāo)廊耍鸫a要讓人接受得了。頭發(fā)別去染拉燙，條件有限要做到理財(cái)，女同事長(zhǎng)頭發(fā)的，要長(zhǎng)而不亂，不要遮到眼睛。模仿別人怎么做，間接成為自己的成功經(jīng)驗(yàn)，以富翁的舉止來(lái)要求自己，鞋子要經(jīng)常擦一擦，它跟了你一天非常辛苦，一天至少擦兩次。指甲長(zhǎng)的要經(jīng)常剪一剪，不然一點(diǎn)衛(wèi)生也沒(méi)有。言行舉止不要太俗，出門(mén)前先照下鏡子，看看自己有沒(méi)有哪個(gè)地方?jīng)]做好，要拿出老板的氣質(zhì)，走路昂首挺胸目視前方，不要打情罵俏，走路比平時(shí)快25%。
2、內(nèi)在素質(zhì)：談吐文雅不要出口成臟，不要議論他人是非，沒(méi)有經(jīng)過(guò)別人的允許不亂看別人信息及接聽(tīng)別人的電話，說(shuō)話要有力度不要像人女人，話不在于多，而在于精，當(dāng)然還有許許多多，一邊做一邊學(xué)，活到老學(xué)到老，知識(shí)的海洋是無(wú)止境的，一個(gè)人的素質(zhì)非常重要，現(xiàn)在你的團(tuán)隊(duì)代表你個(gè)人，哪一天你的團(tuán)隊(duì)大了，就代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，人家想不想跟你合作，首先看你個(gè)人的素質(zhì)，素質(zhì)不但從單方面去體現(xiàn)而且不管做什么事情，首先要去想一想。不在他人背后議論是非，不談黃色以及低俗趣味的笑話，任何事情首先要自己做到，才有說(shuō)服力，別隨便別人玩笑，別嘲笑、調(diào)戲、諷刺、打擊別人。做好“三多”與”三不”：多表?yè)P(yáng)、多鼓勵(lì)、多贊美，不批語(yǔ)、不指責(zé)、不抱怨。說(shuō)話懂得語(yǔ)言技藝，首先批評(píng)自己，再再去說(shuō)別人，多去鼓勵(lì)別人，體現(xiàn)誠(chéng)信親和力。不講家鄉(xiāng)話，不然會(huì)導(dǎo)致分幫結(jié)派，別去忌妒別人，別去記恨人家，只要有人在幫你提出缺點(diǎn)，你要記得感謝人家，他是在為你好，你要改正，講話要有禮貌、謙虛。要懂得感謝別人，雖然沒(méi)有物質(zhì)去感謝別人，但要懂得精神上去感謝別人，不要感覺(jué)別人的幫助是應(yīng)該的，不要挑別人的毛病，要做到有望遠(yuǎn)鏡看別人，用放大鏡看自己。嘴巴干凈不罵人，別人做得不對(duì)的地方，懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，用婉轉(zhuǎn)的話跟別人交談，做任何事情別太自私，別闖紅燈，不管去哪里辦什么事，按秩序別插隊(duì)，約束下自己提醒下別人。做這個(gè)行業(yè)別去浪費(fèi)，不破壞家里娛樂(lè)的東西，上完廁所要沖水，上廁所之前懂得去敲門(mén)，不挑食，養(yǎng)成習(xí)慣，做什么事情先考慮三秒鐘點(diǎn)，不要隨便發(fā)脾氣。
3、握手：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩要用雙手，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間可以用雙手或單手都可以，握手時(shí)要有力度。男與男握手直看鼻粱，與女方握手，讓女方先伸手然后在去握，看女方的下巴，要保持距離。
4、AA制：每個(gè)人都是在為自己做事情，自己的生活用品自己備一套。
第二天：樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)與配合
1、為什么要樹(shù)立？這里的領(lǐng)導(dǎo)與外面行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不一樣，他是帶領(lǐng)我們走向成功的引路人。
（1）為自己而樹(shù)立：因?yàn)檫@是一個(gè)復(fù)制性的行業(yè)，每個(gè)人都有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的一天，你把領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立好了，你的網(wǎng)下同樣會(huì)樹(shù)立你，你的網(wǎng)看你怎么說(shuō)，而且看你怎么做。
（2）為新朋友而樹(shù)立：你把領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立好了，對(duì)新朋友的觀念起很大作用，你把領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立好了，你說(shuō)十句不如領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句，新朋友會(huì)想領(lǐng)導(dǎo)有什么樣的”三頭六臂”，這么多人對(duì)他那么尊敬，可能有點(diǎn)來(lái)頭，所以領(lǐng)導(dǎo)的話比較愛(ài)聽(tīng)。
（3）為感恩而樹(shù)立：領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)我們知識(shí)，帶我們走向成功非常的辛苦，要懂得感謝。
2、樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)分正面樹(shù)立與側(cè)面樹(shù)立：
正面：（1）早上問(wèn)好（2）認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)一些生活用品（3）不讓領(lǐng)導(dǎo)做家務(wù)，加飯菜時(shí)先加領(lǐng)導(dǎo)的（4）進(jìn)出見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)要先敲門(mén)（5）領(lǐng)導(dǎo)回家時(shí)接?xùn)|西握手（6）領(lǐng)導(dǎo)吩咐做什么事情先把手上事放下（7）領(lǐng)導(dǎo)晚歸備好洗漱用品，附上紙條（8）睡覺(jué)前跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)晚安（9）晚于八點(diǎn)跟領(lǐng)導(dǎo)打電話（10）去其它領(lǐng)導(dǎo)家拿東西要事先打電話（11）遲到要打電話說(shuō)明原因（12）常關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)（13）飯菜煮好要告訴領(lǐng)導(dǎo)（14）聽(tīng)話后馬上行動(dòng)（15）勿反問(wèn)，從安排（16）記住領(lǐng)導(dǎo)電話（17）領(lǐng)導(dǎo)的衣服放好（18）勿質(zhì)問(wèn)（19）拒絕開(kāi)玩笑（20）尊重領(lǐng)導(dǎo)工作（21）說(shuō)話做事時(shí)勿打擾，注意聆聽(tīng)（22）領(lǐng)導(dǎo)的書(shū)籍與物品勿去翻弄（23）不亂發(fā)信息給領(lǐng)導(dǎo)（24）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作安排（25）勿談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)是非好壞（26）勿架二郎腿（27）不當(dāng)面玩弄手機(jī)做其它不禮貌動(dòng)作（28）與領(lǐng)導(dǎo)握手時(shí)脫帽摘手套（29）勿在領(lǐng)導(dǎo)面前狂妄自大（30）勿指手劃肢（31）分享時(shí)守紀(jì)律、竄寢時(shí)不亂跑（32）認(rèn)識(shí)層次關(guān)系（33）不亂用東西（34）有什么事發(fā)生要告訴領(lǐng)導(dǎo)（35）有事先請(qǐng)假（36）不得自作主張（37）常說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)辛苦了（38）不得與領(lǐng)導(dǎo)平起平坐（39）不得與領(lǐng)導(dǎo)攀比（40）事事先考慮到領(lǐng)導(dǎo)（41）不得閑學(xué)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話打手勢(shì)（42）不得替領(lǐng)導(dǎo)為新朋友溝通問(wèn)題（43）不得對(duì)其它人施行領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)氣（44）不得打聽(tīng)及查訪領(lǐng)導(dǎo)行蹤（45）勿使領(lǐng)導(dǎo)顯得孤獨(dú)，不得故意疏遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)（46）不得故意為難領(lǐng)導(dǎo)（47）勿用冷面孔對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)（48）勿在領(lǐng)導(dǎo)面前發(fā)脾氣（49）做主持包裝領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)肅。
側(cè)面：（1）領(lǐng)導(dǎo)坐的位置不得隨便移動(dòng)或占用（2）掛毛巾、洗漱用品位置不得隨便移動(dòng)（3）時(shí)時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)字掛在嘴上（4）做事說(shuō)話多為領(lǐng)導(dǎo)著想（5）常把領(lǐng)導(dǎo)安置第一位（6）不背領(lǐng)導(dǎo)做領(lǐng)導(dǎo)不恭的事（7）不要單念領(lǐng)導(dǎo)的名字，不得另取領(lǐng)導(dǎo)別名（8）不得違規(guī)做事（9）不得隨意亂寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)名字（10）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)間接吩咐不得托延（11）不得說(shuō)謊傳領(lǐng)導(dǎo)的話（12）不得隨意猜測(cè)領(lǐng)導(dǎo)（13）領(lǐng)導(dǎo)工作需要的東西打掃干凈并弄整齊（14）領(lǐng)導(dǎo)的衣物整齊放好（15）領(lǐng)導(dǎo)的生活用品不得混用、挪用（16）不得埋怨領(lǐng)導(dǎo)（17）跟領(lǐng)導(dǎo)打電話不得說(shuō)謊（18）不得濫用領(lǐng)導(dǎo)名字和權(quán)力（19）不得仿做領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)作和手勢(shì)
3、配合
（1）為成功而配合：足球不是一個(gè)人踢的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人做的，一個(gè)人假如他失去了手臂，會(huì)有什么結(jié)果？很多事情都是很多人一起去完成的，改掉傳統(tǒng)行業(yè)的壞習(xí)慣，全心全意去做行業(yè)，同心協(xié)力、眾人拾柴火焰高、真心自愿付出、心往一處想、力往一處使，配合行業(yè)里的工作，以及動(dòng)作，認(rèn)識(shí)到自身作用。
（2）怎么樣配合：要做到真心，全力以赴。何為真心呢？你想要?jiǎng)e人100%的為你付出，那你也要100%的付出，以自己為榜樣，全力以赴，不要找借口，找理由，問(wèn)自己你得到別人的幫助了嗎？
（3）課堂配合30%：配合喊“好”、“是”、“對(duì)”、“夠不夠“、難不難”，配合領(lǐng)導(dǎo)分享。唱歌做到針對(duì)新朋友上臺(tái)機(jī)會(huì)，要坐有坐像，不要東倒西歪，要拿出業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，要用愛(ài)心掌。開(kāi)課前配合新朋友進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)課后配合主持人、讀功能老師、講課老師及談老朋友感受，領(lǐng)導(dǎo)分享時(shí)要一致配合說(shuō)“好”“是”，課講完后配合送新朋友，沒(méi)帶新朋友的還是言歸正轉(zhuǎn)，別亂跑，課堂提問(wèn)題的業(yè)務(wù)員要坐后兩排，注意不要推薦過(guò)的。在課堂為講課老師作筆記，掌聲盡量延長(zhǎng)，尊重他人付出。具體如下：早上去打掃衛(wèi)生，寫(xiě)上自己名字；推薦時(shí)間勿排得太多；每天唱一首歌；坐靠前邊位置；愛(ài)心掌齊而小聲；唱歌獨(dú)唱勿起哄；勿高聲，位置整齊；配合領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)課，主持人工作；坐好不打瞌睡；不得隨便進(jìn)出課堂；勿隨地吐口水；不得用其它方式挑逗他人；若有捧場(chǎng)的主動(dòng)讓坐；課堂外有任何聲響的，不轉(zhuǎn)頭看；捧場(chǎng)時(shí)勿做筆記；不得故意擾亂；不指指點(diǎn)點(diǎn)；為講課老師做筆記；掌聲盡量延長(zhǎng)；分享進(jìn)說(shuō)好是對(duì)；出課堂時(shí)逐個(gè)推薦，勿搶時(shí)間；手機(jī)勿帶到課堂，雜志、書(shū)刊一樣。
（4）寢室配合70%：在有新朋友的情況下，以新朋友為重點(diǎn)，時(shí)刻在意新朋友的存在，語(yǔ)言的恰當(dāng)。從起床到睡覺(jué)之間，做事情不要袖手旁觀，從新朋友來(lái)的第一天起配合新朋友打牌，聊天、下象棋、做游戲，總之讓新朋友高興就行。領(lǐng)導(dǎo)回家和新朋友聊天時(shí)，老業(yè)務(wù)員不管做什么事都要一起圍上，在旁邊聆聽(tīng)配合，叫“好”“是”“對(duì)”等等。還有日常生活中付出，如做飯、炒菜、洗衣服、擠牙膏、加飯等一些家務(wù)事，配合加菜加飯做至少量且多次。配合領(lǐng)導(dǎo)安排工作，配合領(lǐng)導(dǎo)溝通新朋友，聲音別比領(lǐng)導(dǎo)還大，上床后別玩手機(jī)，配合他人打電話，分清工作時(shí)間，配合帶朋友的工作扮演好自己的角色。在寢室盡量不要站在陽(yáng)臺(tái)上。起床后，唱歌、微笑等，看懂看明白的新朋友沒(méi)行動(dòng)就要和新朋友構(gòu)筑夢(mèng)想，老朋友和領(lǐng)導(dǎo)配合擰成一股繩。在寢室拽的新朋友要?dú)⑺匿J氣，對(duì)待每一位要付出真心、愛(ài)心、誠(chéng)心、責(zé)任心、包容心，不能消極。具體有：勿喧嘩，腳步輕；上樓梯時(shí)腳步聲小；勿唱網(wǎng)絡(luò)歌曲；進(jìn)出寢室時(shí)勿成群走；回家多個(gè)心眼，是否有人跟蹤；敲門(mén)三下，自報(bào)姓名；按時(shí)到課堂、寢室回家；在外面走時(shí)，要拉開(kāi)距離，勿聚堆結(jié)幫派說(shuō)本地話；勿跟陌生人搭話；勿在外面打招呼；接到領(lǐng)導(dǎo)電話時(shí)，說(shuō)老板；在外不談行業(yè)事；少在外逗留；去洗澡辦事時(shí)有人作伴；多跟樓層鄰居打招呼、幫忙；與樓層鄰居講話時(shí)要有禮貌；常打掃樓梯；勿告訴居民我們做什么事；派出所來(lái)寢室時(shí)不緊張，勿頂嘴，多配合。
（5）自身配合：行業(yè)是好的，看你如何去做。與鄰居搞好關(guān)系，不擾民、不吵鬧、女業(yè)務(wù)員不穿高跟鞋、腳步聲小點(diǎn)、外面不唱網(wǎng)絡(luò)歌曲、路上不結(jié)伴、路上多留心眼、做好自身保護(hù)、不要在外面太長(zhǎng)時(shí)間、在外不談行業(yè)有關(guān)話題、警察來(lái)了不緊張、沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、沒(méi)有頭懂得隨機(jī)應(yīng)變，配合為了增強(qiáng)合作意識(shí)。
4、“三談”和“三不談”
“三談”：談人生（自己的經(jīng)歷）談社會(huì)（社會(huì)的發(fā)展和以前作比較）談理想（小時(shí)候的夢(mèng)想，以后想干什么）。第一天的新朋友可以加一些（膽小、沖動(dòng)、機(jī)遇、孝心、責(zé)任心），最好說(shuō)自己的人生經(jīng)歷，這樣會(huì)生動(dòng)一些，要有針對(duì)性的去談，如果是比較狂妄的新朋友就多談一些聰明反被聰明誤。
“三不談”：不談公司、產(chǎn)品、制度、以及下下層關(guān)系，來(lái)的時(shí)間和反應(yīng)季節(jié)的東西，不談“傳銷(xiāo)”二字，不談上線款，公司背景、火車(chē)站等。
5、小AA制：每個(gè)人都是為自己創(chuàng)業(yè)的，我們的飯菜費(fèi)是從當(dāng)大哥或小妹（一般是指對(duì)剛來(lái)考察還未加入者的稱呼），第一天起算的若加入公司，飯菜費(fèi)從來(lái)考察的那天開(kāi)始算起（大概每天八塊錢(qián)，十天交一次）。我們不差這幾個(gè)錢(qián)，而且領(lǐng)導(dǎo)還是推薦人幫我們墊付的，我們上線以后，就要算清楚，不要等到時(shí)候，別人說(shuō)你成功后靠我當(dāng)時(shí)給你出這幾個(gè)錢(qián)，你才成功的（這里的成功是指做上經(jīng)理位置后，住星級(jí)酒店穿名牌衣服）。
第三天：學(xué)習(xí)、激情、神秘感
1、學(xué)習(xí)：
學(xué)習(xí)你不懂的東西，“常讀心中有本，常練手下有線”，學(xué)習(xí)是為了更好的運(yùn)用，同樣要以空杯歸零的學(xué)習(xí)心態(tài)去學(xué)習(xí)，要有持久的心態(tài)。如果你想成功快一點(diǎn)的話，你就要學(xué)習(xí)一些有用的知識(shí)，每天讓自己有進(jìn)步，學(xué)習(xí)一些對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有用的東西，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓自己穩(wěn)穩(wěn)的走向成功。口才等于財(cái)富，不斷的鍛煉自己的口才，身邊每個(gè)人的身上都有他的閃光點(diǎn)，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)的升降，注意感情色彩適當(dāng)運(yùn)用。“不恥下問(wèn)”不懂的就要去問(wèn)，每天學(xué)一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)，成功是靠知識(shí)積累，要有認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，理解意思為什么要去學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)是為了更好的運(yùn)用，為自身而學(xué)，為網(wǎng)下（下線）而學(xué)，如“推薦自己、讀功能、做主持、講課”。推薦要推薦清楚，速度不要求快，口齒清晰，自己的名字一定要說(shuō)清楚；讀功能的逗號(hào)句號(hào)停頓的都不一樣，口齒也要清晰；做主持，不能搖來(lái)?yè)u去，抓頭、摸耳，維護(hù)整個(gè)課堂秩序，代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象，講話也要流利，包裝領(lǐng)導(dǎo)不要太夸張，根據(jù)新朋友實(shí)際情況去包裝，不要讓領(lǐng)導(dǎo)下不了臺(tái)；講課能轉(zhuǎn)達(dá)變新朋友的觀念，不能隨意去改課程，要嚴(yán)肅，講錯(cuò)了不要嘻嘻哈哈，不要只看白板，要看臺(tái)下觀眾，要有威嚴(yán)，講課時(shí)不要把后面的故事亂改，小到一段數(shù)字，大到一個(gè)故事；多學(xué)一學(xué)團(tuán)隊(duì)的歌曲，不斷完善自己，學(xué)習(xí)他人工作方式間接成為自己的成功經(jīng)驗(yàn)；學(xué)講故事腦筋急轉(zhuǎn)彎，借助別人的東西成就自己的事業(yè)。你想要什么樣的團(tuán)隊(duì)，首先要自身做好，有知道沒(méi)團(tuán)隊(duì)不可怕，有團(tuán)隊(duì)沒(méi)知識(shí)最可怕，學(xué)習(xí)從現(xiàn)在開(kāi)始，從此刻開(kāi)始，人要懂得謙虛，學(xué)習(xí)時(shí)要互幫互助。
2、激情：
人的一生在于言出必行，一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。從早晨開(kāi)始就意味著新的一天的開(kāi)始，處處要有歡歌笑語(yǔ)，給人一種祥和、溫磬、活躍的氣氛，見(jiàn)不到笑容，就說(shuō)明沒(méi)有好的心情，自己要主動(dòng)創(chuàng)造激情。我們從事的是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，何不讓自己開(kāi)心點(diǎn)，每個(gè)人都想一張笑臉結(jié)著你，讓新朋友有一個(gè)家的感覺(jué)，家的感覺(jué)都是靠大家來(lái)創(chuàng)造維護(hù)的，沒(méi)有激情我們不能志心致志把事情做得最好，不然會(huì)給精神帶來(lái)更大的壓力，全身心投入，發(fā)自內(nèi)心，不要垂頭喪氣的,早上起床后唱唱歌,但別去擾民,做事付出,支爭(zhēng)一爭(zhēng),搶一搶,但要真心實(shí)意,做事情別拖拖拉拉,別無(wú)所事事,講故事、笑話，多去猜一猜，但要懂得配合，早上別賴床，醒來(lái)就起床，時(shí)常保持笑容，調(diào)整好自己的心情，面對(duì)新的一天。做游戲要全部參與，不存在消極想法，來(lái)到這里要全力以赴。課堂是工作單位，保持課堂良好氣氛，每到課堂心扉大開(kāi)，精神飽滿，不要因?yàn)槟骋粋€(gè)人影響大家，有精神遵守紀(jì)律課堂，多用掌聲鼓勵(lì)他人，尊重他人的付出，用心支聆聽(tīng)，頭腦別開(kāi)小差，別抱著無(wú)所謂態(tài)度去做行業(yè)，體現(xiàn)誠(chéng)信親和力。
3、神秘感：
神秘感非常重要，你知道的東西別亂告訴別人，替別人保密，替團(tuán)隊(duì)保密，要守口如瓶，扮演好自己的角色，別亂套，做穿了的神秘感時(shí)別緊張，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)根本沒(méi)什么神神秘秘的，只不過(guò)是一個(gè)人接觸一個(gè)新環(huán)境，一種心理作用罷了，覺(jué)得有點(diǎn)神秘。不在新朋友面前打電話，尤其是邀約電話，不打手勢(shì)，踩腳，扯衣角等一些神秘動(dòng)作。手機(jī)充電要放好，別去告訴別人的行蹤，也不去問(wèn)什么人與什么人的關(guān)系，交飯費(fèi)的時(shí)候要避開(kāi)新朋友，別當(dāng)著新朋友面前去，等等一些細(xì)節(jié)，總歸一句話，不讓新朋友知道的，就不要讓他知道。
第四天：篩選市場(chǎng)、邀約方式、畫(huà)夢(mèng)想圖、情緒把握
1、篩選市場(chǎng)：
篩選市場(chǎng)非常重要，關(guān)系到你走這個(gè)行業(yè)的快與慢，問(wèn)題并不是每個(gè)人都適合做這個(gè)行業(yè)。篩選市場(chǎng)首先分內(nèi)線與外線，內(nèi)線分為親戚、同學(xué)、兒時(shí)伙伴、跟你家里人的聯(lián)系得到的都叫內(nèi)線，外線是指你打工認(rèn)識(shí)的同事，外面打工的朋友，跟家里沒(méi)有聯(lián)系。內(nèi)線會(huì)引起后院著火，外線沒(méi)什么關(guān)系。篩選首先從外線開(kāi)始，外線也有區(qū)別，注意牽涉的人，外線先來(lái)的好處是不影響內(nèi)線及給家人帶來(lái)的不必要的麻煩，而且對(duì)外線市場(chǎng)阻力大，后勁足，關(guān)系最好的，但要列名單，把想邀約的朋友以及認(rèn)識(shí)的朋友全部列出來(lái)，不一定去邀約。列名單時(shí)要將姓名、性別、年齡、身高、家庭狀況，婚姻狀況、致命弱點(diǎn)、愛(ài)好、曾經(jīng)從事行業(yè)、現(xiàn)從事行業(yè)、對(duì)他是否安逸、是否想換環(huán)境、用什么樣方法去邀約、不要殃及其他人的市場(chǎng)，他跟哪幾個(gè)聯(lián)系都要搞清楚（同一市場(chǎng)），也要精挑細(xì)選，不要以為你的朋友很多，同一市場(chǎng)的只能放一條線，其它人全部高放棄，為什么電話打出去了，遲遲沒(méi)有反應(yīng)，邀約出現(xiàn)問(wèn)題，只要三四個(gè)人都要謹(jǐn)慎，同一市場(chǎng)要單線串聯(lián)，分析邀約的人，以及符合條件的，以下是符合條件的：
（1）關(guān)系到位：不是時(shí)間長(zhǎng)就是關(guān)系到位，而是你做的事情讓你的朋友有所信任，認(rèn)可你講的話，在他心目中有一定份量，即使他不想做，也會(huì)留下幫你看看。
（2）做人成功：他在傳統(tǒng)行業(yè)做過(guò)的事情被人所認(rèn)可沒(méi)有干過(guò)壞事，不然我們要防范他，再說(shuō)他的朋友也不會(huì)相信他。
（3）有事業(yè)心：他對(duì)任何一種新鮮的行業(yè)，有好奇感，他會(huì)去嘗試，沒(méi)事業(yè)心的人會(huì)覺(jué)得枯燥無(wú)味，會(huì)找種種理由和借口。對(duì)能吃苦什么環(huán)境他都無(wú)所謂的，會(huì)用清醒的大腦去分析、權(quán)衡跟傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)比。
（4）膽量大的，敢于去面對(duì)，會(huì)聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
（5）心眼少的：心眼多的人，他會(huì)鉆牛角尖，心眼多的跟推薦人關(guān)系到位的也沒(méi)事，但帶朋友的要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
（6）負(fù)面小：每個(gè)角落都有負(fù)面，負(fù)面大的，上線款可能拿不到。
（7）有上線款：上線款不一定要自己有，也不一定要家里人有，反正通過(guò)別人能拿到也行，沒(méi)錢(qián)是干不了這行業(yè)的，因?yàn)闆](méi)有付出，哪里來(lái)的回報(bào)。
（8）有時(shí)間：沒(méi)時(shí)間的人不行，在公司上班，請(qǐng)假請(qǐng)不到的，假期短的不行，所以沒(méi)時(shí)間的也不行，有時(shí)間的只要具備前面條件的都會(huì)留下來(lái)考察的。
（9）曾經(jīng)輝煌的現(xiàn)在落魄的：只要他曾經(jīng)輝煌，他就會(huì)有一定的能力，不然他不可能輝煌，他時(shí)刻會(huì)想到翻身，身邊的人也會(huì)相信他的能力，所以這種人最適合。
（10）跑業(yè)務(wù)的，當(dāng)過(guò)老師的：他們的人際關(guān)系好，跑業(yè)務(wù)的口才好，當(dāng)老師的人家相信他，他的為人人家信任他。
（11）年齡相當(dāng)?shù)模耗挲g太小的，上線款有時(shí)候會(huì)拿不到，即使拿到了，也沒(méi)有人際關(guān)系，年齡過(guò)大的，觀念比較陳舊，有時(shí)碰到事情會(huì)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
（12）本地人堅(jiān)決不要：萬(wàn)一他做得不順?biāo)麜?huì)翻臉，我們是來(lái)做行業(yè)的，不是來(lái)鬧事的，不要為了利益而害了其他人，不要把這么多人的前途當(dāng)兒戲。
（13）身體素質(zhì)不好的堅(jiān)決不要：因?yàn)樗邮懿涣诉@個(gè)環(huán)境，尤其是高血壓、心臟病的最危險(xiǎn)。
（14）負(fù)擔(dān)大的不要：來(lái)這邊剛開(kāi)始資金不是很充足，大家都知道這邊是虎頭蛇尾的行業(yè)。
（15）典型的自以為是：總之以為自己混得不錯(cuò)，喜歡當(dāng)喇叭的，尤其涉及方面比較廣的。
（16）有宗教信仰的不要：有的事情他可接受不了。
（17）最好是斷了后路的：他會(huì)覺(jué)得不妨留下來(lái)看看。
（18）有案底的被批捕的堅(jiān)決不要。
（19）最好是單人考察的：去分析這個(gè)人是否會(huì)從空個(gè)行業(yè)走出去。
（20）老鷹最適合：他們有自己的團(tuán)隊(duì)。
2、邀約方式：
書(shū)信邀約、上門(mén)邀約、電話邀約
（1）書(shū)信邀約：跟你關(guān)系非常好的朋友，電話聯(lián)系不上，但知道家庭住址。寫(xiě)信時(shí)首先問(wèn)候他的父母，再跟他父母講跟他小孩是什么關(guān)系，最后留下電話號(hào)碼。
（2）上門(mén)邀約：大家來(lái)這里不是領(lǐng)高薪，就是當(dāng)老板的（他們認(rèn)為上線之后每個(gè)人都是老板，所以一般以老板互稱），首先看看自己的穿著打扮，回去辦事的可以順手牽羊，千萬(wàn)不要去喝酒，因?yàn)槿绻麤](méi)控制酒量，會(huì)說(shuō)露嘴的，那就麻煩了。包裝下自己的生意怎么樣，說(shuō)自己生意很忙，跟他接觸的時(shí)間盡量短些，隨時(shí)保持清醒頭腦，做到速戰(zhàn)速?zèng)Q，把電話號(hào)碼給對(duì)方，保持長(zhǎng)久聯(lián)系的電話號(hào)碼，更不能在他家過(guò)夜。這樣邀約不提倡，因?yàn)樾枰艽蟪杀炯帮L(fēng)險(xiǎn)，首先你得把自己外表包裝好，這就需要許多錢(qián)，可是剛加入的需要留些資金以后用，其次到他家后你說(shuō)你是在那做生意，人家會(huì)問(wèn)得非常仔細(xì)，萬(wàn)一故事沒(méi)編好，說(shuō)露了那就麻煩了。
（3）電話邀約分三步驟
首先問(wèn)候電話：盡可能的讓對(duì)方不要開(kāi)口，盡量都是你問(wèn)他，不是他問(wèn)你，抓住主動(dòng)權(quán)。懂得他的作息時(shí)間，盡量在他的空閑時(shí)間打電話給他，主動(dòng)問(wèn)他，關(guān)心他的身體、心情，接著關(guān)心他的工作，用激將法消極他，探探他想不想換工作，如果想換工作的，可以叫他換工作，接著問(wèn)他的工資，先說(shuō)他的工資高，接著說(shuō)一年到頭也沒(méi)剩幾個(gè)錢(qián)，摸清他的底細(xì)，然后告訴他自己在外面做什么的，第一個(gè)電話不要太長(zhǎng)（5分鐘）。遇到閱歷比較深厚的，會(huì)探你的問(wèn)題，你要及時(shí)反應(yīng)用什么樣的方式招架他，打電話之前先想好對(duì)方會(huì)什么，考慮對(duì)方的智商。
其次吸引配合電話：根據(jù)性格、環(huán)境、地點(diǎn)、人物、愛(ài)好、職業(yè)特點(diǎn)等來(lái)包裝整個(gè)城市，對(duì)自己的“工作”要詳細(xì)了解，針對(duì)你的朋友包裝你在這邊的關(guān)系及在這你的朋友，針對(duì)對(duì)方的要求，貶他的工作，必須根據(jù)他的胃口進(jìn)行配合吸引，打電話要你的朋友感覺(jué)有向往、神秘。
最后正式邀約：如果他想來(lái)的話，一定要跟他說(shuō)來(lái)時(shí)要把工作辭掉，你這需要一個(gè)可靠的人，有的朋友會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)，來(lái)之前要摸清他有沒(méi)有辭掉工作；要給對(duì)方拍馬屁，有的該貶他刺激他，有的就要捧他的能力，貶他的工作，必須交待來(lái)的時(shí)候給你回電話。邀約要投其所好，這只是一個(gè)框架。
（4）邀約時(shí)的注意事項(xiàng)：不要隨時(shí)拿起電話就打，沒(méi)目的性；雙方的話題偏差，不達(dá)目的不掛斷；按目的計(jì)劃打電話；什么人用什么名意，邀約要做筆記；如果不知道跟朋友說(shuō)什么，可先有計(jì)劃的寫(xiě)下來(lái)，但要按傳統(tǒng)語(yǔ)氣說(shuō)話。
3、畫(huà)夢(mèng)想圖
（1）談人生、社會(huì)、理想、膽小、機(jī)遇、沖動(dòng)、孝心、責(zé)任心、事業(yè)心等。
（2）先跟新朋友談老朋友感受，談得生動(dòng)幽默，如達(dá)到經(jīng)理級(jí)別的可吃什么，哪里吃，現(xiàn)在在做什么事等，講得真實(shí)不要虛構(gòu)，不要畫(huà)蛇添足。
（3）說(shuō)自己升到經(jīng)理后要怎么樣打扮自己，要到哪些地方游泳。
（4）報(bào)復(fù)良機(jī)（有素質(zhì)的前提下）：等你坐上經(jīng)理位置后，如何衣錦還鄉(xiāng)去報(bào)復(fù)以前瞧不起你的人。
（5）國(guó)內(nèi)外旅游：重復(fù)前面的。
（6）升到店長(zhǎng)級(jí)別后要購(gòu)買(mǎi)什么樣的小車(chē)，蓋什么樣的別墅，要怎么樣創(chuàng)第二翻事業(yè)。
4、情緒把握：
很多事因?yàn)榍榫w沒(méi)把握好吃了很多虧，失去了很多。遇到什么事，都要心平氣和地去對(duì)待，不能把情緒帶到課堂寢室去，把你的微笑獻(xiàn)給身邊的朋友，在不良情緒影響到別人的同時(shí)，你會(huì)失去很多幫助你的力量，必須用壓力化解你的動(dòng)力，情緒要調(diào)節(jié)好，自我控制好，任何事情要懂得忍耐，不要等到想得到別人的笑容時(shí)，才強(qiáng)作優(yōu)雅。
第五天：理財(cái)、做ABC法則、談老朋友感受
1、理財(cái)：節(jié)約省錢(qián)的意思，錢(qián)要發(fā)在該花的地方。金錢(qián)是我們走向成功的一個(gè)重要因素，我們每個(gè)人都是帶著有限的資金來(lái)做行業(yè)的，現(xiàn)在我們雖然是老板，可我們現(xiàn)在是在創(chuàng)業(yè)階段，不要亂花錢(qián)，要把每一分錢(qián)用在刀刃上，現(xiàn)在就要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：精打細(xì)算，節(jié)省靠自己去克制。
（1）個(gè)人理財(cái)：每個(gè)人的資金是有限的，而且這個(gè)行業(yè)是一個(gè)復(fù)制行業(yè)，如果你有錢(qián)，但不代表你的網(wǎng)下有錢(qián)，不要把壞習(xí)慣復(fù)制給你身旁的人。把我們的金錢(qián)平均分配一下，打電話一樣，該打的打，不該打的不要亂打，因?yàn)殡娫捠且粋€(gè)無(wú)形的殺手，想想這個(gè)月打了多少電話費(fèi)，看看這些錢(qián)有沒(méi)有價(jià)值；衣服褲子能穿的能保曖的就行，不要追求名牌；吃的也一樣，能吃飽就行，盡量不去外面吃東西；理頭發(fā)不理太貴，便宜的就行；不要去戴一些飾品，不要去上網(wǎng)，抽煙抽便宜的，生活用品也一樣，挑便宜的，能用就行。理財(cái)要靠生活上點(diǎn)點(diǎn)滴滴去積累。
（2）為寢室理財(cái)：因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的一天，每個(gè)人都要有主人翁精神去理財(cái)，該省盡量省，領(lǐng)導(dǎo)是帶我們走向成功的人，心中都要有一桿稱，合理安排領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)回來(lái)的菜，包括油、鹽、醬、醋、姜、蒜、辣椒等等，學(xué)會(huì)管家，對(duì)自己以后都會(huì)有好處，節(jié)約用水用電，養(yǎng)成隨手關(guān)門(mén)關(guān)燈關(guān)水的習(xí)慣，在課堂上也一樣，筆墨都有一樣，椅子不要破壞。
（3）為推薦人省錢(qián)：如果你去帶朋友，不要亂花人家的錢(qián)，你不幫幫別人省點(diǎn)，以后自己朋友來(lái)了，別人也不幫你省，甚至朋友都不敢讓你帶。
2、ABC法則：借力使力不費(fèi)力，借別人的力量來(lái)成就自己的事業(yè)，被樹(shù)立的人會(huì)從不威信到威信，做到“未見(jiàn)其人，先聞其人”。A指被樹(shù)立者，B指樹(shù)立者，C指新朋友。
第一個(gè)ABC法則：A帶朋友的，B推薦人，C新朋友。如果你沒(méi)有樹(shù)立好會(huì)導(dǎo)致讓新朋友跟帶朋友的關(guān)系拉得不是很近，要突出A在B生活上工作上得到的幫助，讓新朋友想到以后可能還要靠他。
第二個(gè)ABC法則：A寢室領(lǐng)導(dǎo)，B帶朋友的和推薦人，C新朋友。推薦人可以配合帶朋友的，新朋友來(lái)到家里，如果大家不樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)，他就會(huì)不尊重領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)跟他溝通也沒(méi)有用。
第三個(gè)ABC法則：A課堂領(lǐng)導(dǎo)，B帶朋友（推薦人），C新朋友，會(huì)使他在課堂里不會(huì)來(lái)回走動(dòng)，讓他把課聽(tīng)完。
第四個(gè)ABC法則：A通窗領(lǐng)導(dǎo)，B帶朋友，C新朋友。這個(gè)人要比任何人樹(shù)立得高，讓他認(rèn)識(shí)到他在這個(gè)社會(huì)上有立足之地，起到保護(hù)自己的作用，如果沒(méi)樹(shù)立好，通窗效果不是很好。
第五個(gè)ABC法則：A串寢領(lǐng)導(dǎo)，B帶朋友（推薦人），C新朋友。說(shuō)以前做什么事，沒(méi)賺到什么錢(qián)，讓他有好奇感，有利于領(lǐng)導(dǎo)溝通新朋友的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變觀念。
第六個(gè)ABC法則：A來(lái)訪領(lǐng)導(dǎo)，B全體寢室業(yè)務(wù)員，C親新朋友。
3、談老朋友感受：說(shuō)一些有用的知識(shí)，好讓親新朋友勇于跨出這一步，說(shuō)說(shuō)自己心里什么樣的過(guò)程，轉(zhuǎn)變新朋友觀念，時(shí)間要把握好（15——20）分鐘，語(yǔ)言簡(jiǎn)短幽默，領(lǐng)悟到登臺(tái)學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，不是應(yīng)付了事，從各方面去學(xué)習(xí)。談這個(gè)是為了讓新朋友有個(gè)心理平衡，注意三不談：不能說(shuō)你是誰(shuí)叫來(lái)的，帶朋友是誰(shuí)，在哪個(gè)寢室接的，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)捧的場(chǎng)，不談你來(lái)的時(shí)間，以及反應(yīng)季節(jié)的語(yǔ)句，不談傳銷(xiāo)、上線款、火車(chē)站、上課堂等。
第六天：做推薦人和帶朋友
1、做推薦人：推薦人就是一面旗幟，首先要有強(qiáng)硬的心態(tài)，要做到多付出，少說(shuō)話，平常心。
（1）多付出是指只要自己多去做點(diǎn)事，家里的老板才有更多時(shí)間陪你的朋友，但這不意味著所有家務(wù)活都由推薦人做，而是讓推薦人多做點(diǎn)，以防新朋友找推薦人搭話問(wèn)問(wèn)題，如果推薦人答不上來(lái)的會(huì)露餡的。不說(shuō)話并不是不講話當(dāng)啞巴，而是說(shuō)推薦人可以對(duì)新朋友偶爾聊幾句，關(guān)心他的身體及問(wèn)他有什么不適應(yīng)的之類(lèi)，因?yàn)橛械男屡笥严矚g和推薦人講，不喜歡和別人聊，還有，我們是用借口叫朋友過(guò)來(lái)，朋友會(huì)很不理解，所以不跟新朋友說(shuō)話，免得讓新朋友生氣，但推薦人對(duì)寢室內(nèi)的其它業(yè)務(wù)員可以盡量去說(shuō)，推薦人要改變自己，放下面子來(lái)做事情，喜開(kāi)顏笑。平常心就是不要因?yàn)樾屡笥褋?lái)調(diào)節(jié)情緒，保持開(kāi)心，不要太在意新朋友，平時(shí)怎么樣就怎么樣，表現(xiàn)自然點(diǎn)，別把新朋友當(dāng)成寶，他就會(huì)跑。
（2）做推薦人的程序或步驟：
1）確定新朋友來(lái)的時(shí)間、人數(shù)，告訴領(lǐng)導(dǎo)（五天內(nèi)），并寫(xiě)好兩份新朋友的簡(jiǎn)歷給領(lǐng)導(dǎo)（這簡(jiǎn)歷包括新朋友的性別、年齡、性格、愛(ài)好、學(xué)歷、從事過(guò)什么職業(yè)、跟你本人是何種關(guān)系等等，而這兩份簡(jiǎn)歷一般一份給領(lǐng)導(dǎo)一份給帶朋友的）。
2）不能要求領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)新朋友在哪接，哪個(gè)人去帶。
3）在新朋友上車(chē)前，一定要說(shuō)他一個(gè)人在車(chē)上小心，以便知道新朋友是一個(gè)人來(lái)或多個(gè)人來(lái)（一般要求新朋友一人來(lái)，因?yàn)槎嗳藖?lái)了就不好給他們做“思想工作”，每個(gè)人想法見(jiàn)解不一樣，有些會(huì)選擇留下，有些看到那場(chǎng)景之后還沒(méi)聽(tīng)課就急著要走，這樣就會(huì)影響到要留下的）。
4）熟悉寢室情況，如業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)的電話號(hào)碼，這家飯煮多少，一些油鹽等些煮飯炒菜用品，因?yàn)檫@些家務(wù)活要盡量自己來(lái)做，注意細(xì)節(jié)；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、帶朋友以及業(yè)務(wù)員說(shuō)辛苦了，說(shuō)一些客套話（因?yàn)橐克麄儊?lái)幫成就下線）。
5）去接新朋友的路上，多把新朋友的情況詳細(xì)告訴帶朋友的，并拿幾十元錢(qián)放在帶朋友身上，用于吃飯付車(chē)費(fèi)。
6）發(fā)短信或打電話告訴你的朋友出站后不要與人交談，以防產(chǎn)生負(fù)面作用。
7）接到朋友后，問(wèn)候寒喧幾句后，叫他給家人打個(gè)報(bào)平安電話，這時(shí)就要那位帶朋友的樹(shù)立好形象，好讓新朋友認(rèn)同他，說(shuō)是所謂的ABC法則。
8）當(dāng)新朋友介紹給帶朋友時(shí)，推薦人要有平常心，以后，推薦人跟在旁邊或前后，與新朋友保持距離不要太近也不要太遠(yuǎn)。
9）回家坐的的士，推薦人坐到副駕駛定上，觀看司機(jī)的情況，以免司機(jī)說(shuō)負(fù)面話題，下車(chē)后和帶朋友的搶付車(chē)費(fèi)。
10）在外吃飯時(shí)，推薦人不提到哪去吃，讓帶朋友選擇，一切聽(tīng)從帶朋友安排，期間配合樹(shù)立接去那家領(lǐng)導(dǎo)的形象。
11）回到家后，如果其他業(yè)務(wù)員在家或回家就做個(gè)相互間的認(rèn)識(shí)。把新朋友的洗漱用品拿出來(lái)，并檢查他的行李中有沒(méi)有書(shū)刊報(bào)紙上面是否有報(bào)道這行的負(fù)面文字，如有立即反應(yīng)給老朋友及寢室領(lǐng)導(dǎo)，推薦人在進(jìn)寢室后如有領(lǐng)導(dǎo)在家的，要說(shuō)一些客套話，如：某某老板辛苦了，又要麻煩你打擾你幾天了。后面要新朋友介紹給領(lǐng)導(dǎo)，再把領(lǐng)導(dǎo)介紹給新朋友。
12）要講普通話，領(lǐng)導(dǎo)回家后要跟他說(shuō)謙虛的話，為領(lǐng)導(dǎo)跟新朋友聊天做準(zhǔn)備。
13）睡覺(jué)找借口最后一個(gè)進(jìn)去，避免和新朋友睡在起，在床上配合說(shuō)膽小、機(jī)遇、沖動(dòng)、事業(yè)心、孝心、責(zé)任心。
14）第二天早上起來(lái)做飯，不要去搶脫地、洗衣服，不給領(lǐng)導(dǎo)加飯加菜，也不給其他人加。
15）吃完飯后，先新朋友出去，走路自然點(diǎn)，不要刻意回避，配合帶朋友出的一些腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題或笑話。
16）臨進(jìn)課堂時(shí)，推薦人走在前面，不宜先坐下，觀看四周環(huán)境，裝做很陌生，坐在后面，如果坐在一起時(shí)，要坐在帶朋友的左右兩側(cè)。
17）聽(tīng)課的過(guò)程中，不與其眼神交流，如果他不聽(tīng)走了，等新朋友走后確定不再回來(lái)聽(tīng)課后，觀察他的表情，出去后先發(fā)制人，抱怨帶朋友怎么把你帶到這個(gè)地方來(lái)，不要承認(rèn)自己就是做這個(gè)的。
18）出去后，由老朋友帶路去玩，等所有人都回家后才付出（指做那些家務(wù)）。
19）配合老朋友做下午要通窗的領(lǐng)導(dǎo)ABC法則，不要和領(lǐng)導(dǎo)坐在一起，要尊重客氣，少說(shuō)話，不加水、燒水，進(jìn)去前把手機(jī)關(guān)機(jī)，可以跟領(lǐng)導(dǎo)互相遞煙，若沒(méi)時(shí)間關(guān)機(jī)，找個(gè)借口去洗手間關(guān)下，但要做到陌生，講到重點(diǎn)時(shí)，不遞煙不加水，出去后勇于面對(duì)，面帶笑容。
20）出來(lái)后，不道歉，不說(shuō)話，只說(shuō)帶個(gè)機(jī)會(huì)給他，朋友馬上要走，拿出力度話，和他說(shuō)，不在多不精（意在挽留多呆幾天把課聽(tīng)完）。
21）回家后配合老朋友談老朋友感受，然后去付出，做到平常心，如果新朋友不在家吃飯時(shí)可以去外面吃，老朋友不要跟。
22）出來(lái)后，不要逗留太久，馬上回家。
23）在新朋友發(fā)短信或打電話時(shí)，要和他說(shuō)不要和別人說(shuō)現(xiàn)在在做什么。
24）在考察過(guò)程中，不責(zé)罵、不灌輸知識(shí)、不要求領(lǐng)導(dǎo)安排去哪溝通（竄寢）。
25）等新朋友看懂看明白后，做不做由他自己選擇，想從事以后，一定要幫助新朋友出謀畫(huà)策，要上線款，要耐心的教他。
26）上線后，把一些好的方面復(fù)制給他，多關(guān)心其身體等。
（3）通窗后的幾種情況：
A新朋友要走不留的：如果是要馬上走的，那么推薦人要說(shuō)些力度的話，他的去留以后也是要保持平靜心態(tài)；如果只是想走的，多多拘留他把課聽(tīng)完，聽(tīng)懂聽(tīng)明白后再做決定，如果真的沒(méi)用，那就送他去火車(chē)站順便買(mǎi)點(diǎn)水果給他在車(chē)上吃。
B新朋友不走的：如果是膽大的，試探你推薦人，只要他不馬上走，就有拘留的機(jī)會(huì)；如果是膽小的，時(shí)刻分析他說(shuō)話的含義，注意他的動(dòng)作、表情，時(shí)刻防范配合。
（4）做推薦人的注意事項(xiàng)：不能說(shuō)家鄉(xiāng)話，不趕新朋友走，要有誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心去對(duì)待；洞察新朋友，不能離開(kāi)新朋友；把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題告訴寢室領(lǐng)導(dǎo)；配合帶朋友的的一言一行；扮演好自己的角色；通窗前新朋友的懷疑一定不要去承認(rèn)；新朋友發(fā)現(xiàn)是騙他的，不道歉不說(shuō)對(duì)不起；不得灌輸行業(yè)知識(shí)；通窗后說(shuō)話要有力度；通窗后要善于發(fā)現(xiàn)新朋友的言行舉止；早起早睡，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)；上線，不管做不做，問(wèn)他是否做好選擇，不否看懂；售后服務(wù)：做到幫助，聊天，篩選市場(chǎng)，照顧，鼓勵(lì)，把好的習(xí)慣復(fù)制給他。
2、帶朋友：要做到少付出、多說(shuō)話、責(zé)任心、洞察力。不管家里什么事沒(méi)做，你都不用去做，你的工作是以新朋友為主，除非新朋友沒(méi)問(wèn)題；一定要多話，多走路，看到什么說(shuō)什么，不要沒(méi)話說(shuō)，這主要是不讓新朋友亂猜想。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)叫你帶新朋友就是相信你，所以要二十四小時(shí)在新朋友身旁，不要新朋友走了，你還不知道。
帶朋友的要認(rèn)真仔細(xì)全力以赴，要保護(hù)他人財(cái)產(chǎn)，不能放手去做別的事情，認(rèn)真做好本職工作，多說(shuō)話少付出，不讓新朋友產(chǎn)生懷疑。說(shuō)話要有技巧，帶新朋友的確辛苦，你幫別人多了，幫助你的人就多，做到真心實(shí)意。帶朋友要具備必勝心態(tài)，接到簡(jiǎn)歷后，不管他過(guò)去有多輝煌，都不用慌張，要有信心始終相信自己是一名老師，新朋友是一名學(xué)生，時(shí)刻看護(hù)好新朋友，提升自身能力，每個(gè)人都要有帶朋友的機(jī)會(huì)，洞察新朋友一切問(wèn)題。正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把新朋友的任務(wù)交給你的時(shí)候，你要謙虛，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和推薦人說(shuō)些感謝的話，感謝他們給你學(xué)習(xí)煅煉的機(jī)會(huì)。如果推薦人給你施加壓力時(shí)，你可選擇拒絕，正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把這任務(wù)交給你的同時(shí)，除了看病或重要事情，不然你沒(méi)理由拒絕。看新朋友的簡(jiǎn)歷后，腦海里就要有初步印象，想好針對(duì)他說(shuō)哪方面話題。
在接新朋友之前，著裝要整齊，面貌要好，讓新朋友產(chǎn)生好的第一印象。去火車(chē)站的同時(shí)，你要離推薦人一定距離，當(dāng)你見(jiàn)到新朋友時(shí)候你就要開(kāi)始工作，對(duì)新朋友面帶微笑，第一印象好了，就容易拉近關(guān)系。主動(dòng)問(wèn)他問(wèn)題，根據(jù)簡(jiǎn)歷跟他聊天，根據(jù)時(shí)間安排工作，根據(jù)行李做決定。要回家時(shí)，提前給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)短信。不在火車(chē)站打的士，最好在馬路邊打流動(dòng)的士，樹(shù)立工作千萬(wàn)不要在車(chē)上做，坐車(chē)不要做到家門(mén)口。熟悉自己的家，離家差不多十分鐘左右的時(shí)候開(kāi)始做樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)，介紹寢室情況，樹(shù)立工作在進(jìn)寢室之前完成，不要隨便搭新朋友肩，作為女業(yè)務(wù)員不隨便勾新朋友的手臂。根據(jù)新朋友情況去樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)，掌握好語(yǔ)言技巧，如果碰到家里有人，懂得去敲門(mén)，不要用鑰匙直接開(kāi)門(mén)。進(jìn)了寢室做介紹工作，介紹完后，讓他們?nèi)ゴ蚺疲f(wàn)不要?jiǎng)有屡笥研欣睢．?dāng)新朋友拿出東西給你吃時(shí)，做到推辭，若新朋友提出去外面吃東西時(shí)，同樣做到婉拒。仔細(xì)觀察他的表情，心眼多的新朋友，他問(wèn)許多問(wèn)題時(shí)，要做到臨場(chǎng)發(fā)揮，三談三不談的東西要學(xué)會(huì)，可以轉(zhuǎn)變新朋友的觀念。吃東西不要讓推薦人去點(diǎn)，吃完后同樣要搶著付錢(qián)，而且要逼真，多給新朋友說(shuō)一些理財(cái)?shù)乃枷耄灰脤I(yè)術(shù)語(yǔ)，不要讓新朋友有想法。如果新朋友比較內(nèi)向的，多跟他講些故事。晚上回家后，把新朋友介紹給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)交待的就不要幫領(lǐng)導(dǎo)留飯菜。領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)后，坐下來(lái)讓新朋友跟領(lǐng)導(dǎo)聊天，作為帶朋友的，先帶新朋友進(jìn)房間睡覺(jué)，跟他解釋沒(méi)有床鋪的問(wèn)題，晚上把他夾在中間，然后跟他聊天，注意新朋友的一舉一動(dòng)，如有什么情況，找機(jī)會(huì)報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，聊天要根據(jù)新朋友情況聊。睡覺(jué)時(shí)確定新朋友有沒(méi)有睡著，當(dāng)新朋友睡著之后，你今天的任務(wù)就算完成。
早上要早睡，不用馬上起床，若碰到新朋友早起的話，動(dòng)作要快，發(fā)必須在新朋友衣服穿好之前把衣服穿好，若碰到懶床的，男的叫不動(dòng)，女的去叫。吃飯時(shí)同樣先端飯給領(lǐng)導(dǎo)，再端給推薦人，最后才端給新朋友。帶頭說(shuō)話，講腦筋急轉(zhuǎn)彎，要配合得深動(dòng)真實(shí)。作為帶朋友的若答應(yīng)幫新朋友吃飯的，要做到。同樣做到理財(cái)，吃完后出去以后，在哪里捧場(chǎng)的就在哪里捧場(chǎng)，要和新朋友走近一點(diǎn)。在路上看到什么說(shuō)什么，分散新朋友的注意力，到會(huì)場(chǎng)后主動(dòng)跟課堂領(lǐng)導(dǎo)打招呼，把推薦人、新朋友介紹給領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)場(chǎng)后看看他的臉色，有沒(méi)有變化。坐下來(lái)以后，帶朋友把腳伸出來(lái)，時(shí)刻注意他的一舉一動(dòng)，適當(dāng)性的拍拍掌，做到自然，讓新朋友手機(jī)關(guān)機(jī)，有的新朋友會(huì)中途離場(chǎng)，馬上跟他出來(lái)。當(dāng)推薦人責(zé)怪你的同時(shí)，你要覺(jué)得委屈，不讓新朋友跟推薦人說(shuō)家鄉(xiāng)話，注意他的眼神，如果他的眼神流露出恐懼，證明新朋友膽小；如果有負(fù)面的，問(wèn)他怎么了解的，什么時(shí)候的，什么地點(diǎn)，什么公司，怎么樣做的，并記住他說(shuō)的話，能多詳細(xì)的就多詳細(xì)；若碰到老江湖的，他什么都不說(shuō)的，就是關(guān)系拉不到位，他已經(jīng)懷疑你倆，帶著真問(wèn)的語(yǔ)氣，打個(gè)電話給個(gè)老業(yè)務(wù)員，看到到底在搞什么。出場(chǎng)后，可以去商場(chǎng)，提高新朋友的欲望。
3、帶朋友注意事項(xiàng)：要有洞察力：其面部表情，語(yǔ)言動(dòng)作；掌握好時(shí)間，不能誤時(shí)；注意自己的形象，穿著打扮，言談舉止；不存恐懼，敢于面對(duì)新朋友；樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)；不去負(fù)面的地方或產(chǎn)生負(fù)面的地方；為推薦人理財(cái)；多關(guān)心鼓勵(lì)，自卑的在給予自信，自大的要說(shuō)一說(shuō)貶一貶；談心理話，注意畫(huà)夢(mèng)想圖；避免新朋友間相互感染，看護(hù)好新朋友；做ABC法則，不能把手機(jī)給新朋友看；手機(jī)費(fèi)備足，電充足；避免與新朋友發(fā)生沖突；要知道自己與寢室位置；在通窗時(shí)，不要來(lái)回走動(dòng)，通窗時(shí)盡量不接電話；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)寢室領(lǐng)導(dǎo)；帶頭組織安排娛樂(lè)活動(dòng)；新朋友碰到警察時(shí)，老朋友要懂得解釋；不要給其溝通解釋問(wèn)題；要做好售后服務(wù)，多去關(guān)心別人，引導(dǎo)和幫助，對(duì)其像自己的朋友，讓他以后能走得更好，也讓我們團(tuán)隊(duì)更健康。
第七天：幫新朋友提問(wèn)題
為什么騙我來(lái)，干嘛不直說(shuō)，做這行業(yè)會(huì)不會(huì)犯法；吃大鍋飯，睡地鋪，苦不苦，不現(xiàn)實(shí)，神神秘秘的；朋友是不是要賺我的錢(qián)，人找人賺錢(qián)，需不需要投資；公司會(huì)不會(huì)倒閉；遲上線與早上線的區(qū)別；上線款會(huì)不會(huì)被卷走。
第八天：聽(tīng)話、學(xué)習(xí)、付出、悟道
1、聽(tīng)話：聽(tīng)正確有用的話，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，聽(tīng)身邊做的好業(yè)務(wù)員的話，聽(tīng)對(duì)行業(yè)有用的話。
2、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)自己不會(huì)的東西，學(xué)習(xí)帶朋友、做推薦人、講課、做主持，學(xué)習(xí)煮飯炒菜，學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)做事。善于容人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是合作的力量，很多事都會(huì)因?yàn)閮蓚€(gè)人的性格產(chǎn)生隔閡，大海為什么那么寬廣，因?yàn)樗炎约何恢梅诺梅浅５汀Ｊ紫雀兄x別人，堅(jiān)決不能出現(xiàn)互相抱怨，做人從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始，每個(gè)人都是上帝咬過(guò)的蘋(píng)果，誰(shuí)都有缺陷，別在別人背后議論別人是非，遇到事情時(shí)，大家凝聚一條心。學(xué)會(huì)包容了解別人的能力，學(xué)會(huì)換位思考，在內(nèi)心深處不要去恨人家，謙虛一點(diǎn)，接納別人意見(jiàn)。學(xué)習(xí)做事，用正確方式方法做事，做事以大局利益為出發(fā)點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，要得到提高。首先提高個(gè)人素質(zhì)，紀(jì)律嚴(yán)明，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，別放松放縱自己，服從工作分配，懂得約束自己，不能以個(gè)人私利去做事，很多事情不要在別人的督促下完成。懂得你的選擇，時(shí)刻記住自己的目標(biāo)，做行業(yè)要做到全力以赴，自身保護(hù)要引起重視，因?yàn)槲覀冊(cè)谏鐣?huì)的最低層悄然運(yùn)行，不跟人說(shuō)我們是做什么的，雙腳走過(guò)今天的時(shí)光，但你的肢步要朝著明天偉大目標(biāo)方向去走。
3、付出：幫別人帶朋友，陪新朋友打牌，坐課堂，聊天，洗衣服，做飯等等。
4、悟道：悟有用的東西，悟別人為什么走那么健康，那么快，別人的付出那么到位，悟課堂里的東西，悟領(lǐng)導(dǎo)的分享，對(duì)發(fā)展有幫助的。
（1）醒悟：你為什么選擇這個(gè)行業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，不能每天迷迷糊糊的過(guò)，該做什么在做什么，要明白。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠自身，反醒做錯(cuò)的，但不能去抱怨，以后該怎么樣去學(xué)習(xí)和邀約，該怎么樣把這行業(yè)做起來(lái)。
（2）感悟：感悟人生，感悟誠(chéng)信親和力，感悟別人的做法、想法、品德。
（3）領(lǐng)悟：領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話，鄰悟?yàn)槭裁催@個(gè)老板邀約這么成功，領(lǐng)悟別人樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)為樹(shù)立那么好，別人帶朋友為什么帶那么好等。不要去悟工資沒(méi)那么我，領(lǐng)導(dǎo)在做什么等。只需要明白選擇一樣的，得到的也一樣，悟行業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦飦?lái)。
第九天：不感情萌芽、不金錢(qián)借貸、不托欠飯錢(qián)、不做消極事。
1、不感情萌芽：創(chuàng)業(yè)期間不要談戀愛(ài)，談戀愛(ài)不理財(cái)，本業(yè)是那種關(guān)系的神秘感要做好，每個(gè)人都是帶著有限資金來(lái)做這行業(yè)，一旦感情萌芽了，就沒(méi)心思上班，出去玩逛商店時(shí)候要花錢(qián)，到時(shí)動(dòng)作資金不夠，保護(hù)措施沒(méi)做好，怎么辦？為了讓大家更好的走這行業(yè)，所以要制定這行規(guī)。
2、不金錢(qián)借貸：創(chuàng)業(yè)時(shí)，以事業(yè)為重，AA制做好，每個(gè)人看好自己的口袋，不管是兄弟姐妹，還是夫妻父子，都要做到。大家都是用同樣的錢(qián)做同樣的行業(yè)。借了錢(qián)給他，表面幫他，實(shí)際是害他，不害別人，也不要被別人害。
3、不托欠飯錢(qián)：每個(gè)人每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶寢都不容易，每天八元錢(qián)包括水電、房租、米飯、油鹽、煤氣等等。
4、不說(shuō)消極話不做消極事：消極到后面就變成垃圾，消極體現(xiàn)很多方面。不要隨意請(qǐng)假，成功人總喜歡接受自己的缺點(diǎn)，也不做一些影響到別人的事，如果哪位老板朋友走了，不能說(shuō)，累難之類(lèi)的話都不能說(shuō)，多說(shuō)一些激勵(lì)自己的話，自然就會(huì)有沖勁，心情也會(huì)比較好的。
第十天：自主能力、號(hào)召能力、凝聚力、知識(shí)能力、思維洞察力
1、自主能力：一件事在自己面前，善于解決，要有自己的主見(jiàn)；但不能違背團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，不要影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展，對(duì)事要果斷。
2、號(hào)召能力：你做的事別人會(huì)服你，你說(shuō)的話別人會(huì)聽(tīng)你，能不能說(shuō)服別人，那就要看你平坦的做人了。
3、凝聚力：把所有人凝聚在一起，使團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大。
4、知識(shí)能力：做團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)知識(shí)，有知識(shí)不怕沒(méi)團(tuán)隊(duì)，怕的是沒(méi)知識(shí)有團(tuán)隊(duì)，但知識(shí)要活學(xué)活用。
5、思維洞察力：要善于發(fā)現(xiàn)各成員新朋友的舉動(dòng)。
